微生物菌剂销售(J26089)

职位描述

1、业绩主导：以公司下达销售目标为核心，深度钻研 TO B（涵盖农业、环保、生物制药企业等）与 TO G（聚焦农业农村、生态环境、市政等政府部门项目）市场特质，精心规划销售路径，全力达成并超越销售任务，稳步扩张产品市场版图。

2、客户运维：积极挖掘潜在政企客户，针对企业在生产提效、成本管控，政府于生态治理、农业现代化推进等方面需求，精准匹配产品方案、开展技术宣贯；建立长效沟通机制，跟踪服务、快速响应，提升客户满意度与复购率。

3、专业赋能：熟练掌握微生物菌剂各类菌种特性、功能优势及实操案例，化身 “行走的产品手册”，面向政企客户组织专题培训、现场指导，助力其用好产品、收获实效，凸显产品价值。

4、情报收集：扎根市场前沿，敏锐捕捉竞品产品规格、价格策略、营销动作，同步紧盯政策法规风向、项目招标资讯，定期梳理汇报，为公司决策 “输血供能”。

5、渠道协同：携手现有渠道商深耕市场，依政企业务特性优化合作细节；大胆探索与行业组织、科研院所新联结，拓宽销售网络，提升品牌知名度。

任职要求

1、农业、生物技术、市场营销、环境工程等相关专业，具有2年以上农资、生物产品、环保设备等相关行业销售经验优先考虑。

2、熟悉微生物菌剂基础知识，了解常见菌种作用原理，能清晰、专业向客户阐释产品技术要点，解答客户技术疑问。

3、掌握基本销售技巧，熟练运用客户开发与关系维护方法，擅长电话沟通、商务谈判，能撰写规范销售方案、报价单、合同等文件；具备一定数据分析能力，可通过销售数据洞察业务问题、调整销售策略。

4、熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT），能制作产品介绍资料、销售报表。

5、具备较强沟通表达能力与亲和力，性格外向、主动积极，能快速与不同类型客户建立信任、融洽合作关系，适应频繁外出拜访客户与出差工作节奏。

6、拥有良好团队协作精神，持续挖掘销售机会；对微生物菌剂行业新技术、新市场趋势充满好奇，能主动学习新知识、研究竞品，不断提升自身业务水平与销售竞争力。