市场发展岗

职位描述

1. 市场拓展与客户开发：

负责公司核心生物降解材料产品（PPC）的市场开拓，制定并执行销售策略，深度挖掘潜在客户资源；

重点开拓包装、薄膜、一次性用品等领域的客户，建立并维护长期战略合作关系。

2. 销售与解决方案推进：

分析客户产品需求，提供基于PPC及其与PLA/PBAT复配应用的专业材料解决方案；

独立推进商务谈判、合同签订与订单落地，协同技术部门支持客户产品测试与认证。

3. 跨部门协作与客户管理：

协调研发、供应链、生产等部门，确保产品供应与客户交付体验；

负责关键客户的全周期关系维护，及时处理合作中的问题，提升客户满意度。

任职要求

1. 教育背景：

本科及以上学历，化学、化工、高分子材料、材料科学与工程等相关专业背景必需。

2. 核心能力：

行业经验：3~5年化工或新材料行业B2B销售经验，拥有PLA、PBAT等生物降解材料销售经验者优先；

客户资源： 在包装、改性、制品等相关领域拥有客户资源或成熟渠道者优先；

市场洞察： 熟悉生物降解材料行业动态、竞争格局与政策导向，能独立进行市场分析。

3. 综合素质：

商务拓展能力： 具备从0到1开拓新市场或新客户的成功经验，目标驱动，结果导向；

专业销售能力： 能够理解产品技术特点并进行解决方案式销售，具备优秀的谈判与沟通技巧；

软性素质： 抗压能力强，适应高频出差，具备优秀的自主学习能力和团队协作精神。