高级商务经理

职位描述

【岗位职责】

1. 战略合作拓展​

主导与全国性或区域性重点保险公司的战略合作洽谈，推动我们的医疗服务成为其非高端医疗险产品的优选医疗服务提供商，建立长期稳定的合作框架。

2. 产品共创与引流设计​

结合保险公司的客户权益体系（如健康积分兑换、体检加项包、齿科服务、住院协调、慢病管理等），与保险公司产品精算团队共同设计联合健康服务包，将医疗服务作为保险产品的增值权益或附加服务，实现精准引流，引导保险客户到线下门店或线上平台使用服务。

3. 业内产品调研与分析​

持续跟踪市场上保险公司与医疗服务机构合作的创新案例，分析竞品合作模式、定价策略及引流效果，形成调研报告，为公司产品策略提供输入。

4. 渠道关键人物关系维护​

建立并维护保险公司总对总及省分公司层级的关键决策人（如产品部、健康险事业部、团险部、个险部负责人）的深度关系，确保合作项目的顺利推进与续约。

5. 渠道闭环落地执行​

推动合作方案的落地执行，包括协议签署、系统对接、服务流程打通、客户数据回传等环节，确保引流链路顺畅，并对最终的使用人数、转化率等核心指标负责。

任职要求

【任职资格】

1. 教育背景​

本科及以上学历，保险、市场营销、金融学等相关专业优先；

2. 工作经验​

a. 3-5年以上工作经验，优先考虑来自保险行业（核保、团险、健康险、银保、经纪渠道）、TPA（第三方医疗管理）或医疗健康行业BD背景；

b. 有成功推动保险公司与医疗机构合作引流项目的实际案例者优先。

3. 核心能力​

a. 产品理解力：熟悉保险各类产品形态（尤其是非高端医疗险、健康险、年金险等）、产品规则、核保理赔流程，能与保险公司产品经理高效对话；

b. 资源与人脉：拥有保险总公司或省级分公司渠道的人脉资源，具备较强的商务谈判与资源整合能力；

c. 沟通与说服力：具备优秀的沟通技巧，能够将卓正医疗的服务价值转化为保险产品的卖点，促成合作并设计出符合双方利益的引流方案。

4. 个人特质​

a. 结果驱动，以引流人数和医疗服务使用量为核心考核导向；

b. 具备创业精神，能在不确定性中主动推进业务，敢于尝试新模式；

c. 抗压能力强，适应短期出差。