大客户经理(J39951)

职位描述

【岗位职责】

1、战略客户攻坚：

主导对接互联网/智能制造/新能源等等行业头部企业，包括不限于阿里、腾讯、字节、宁德时代、比亚迪等，设计 “平台入驻-套餐采购-生态共建”三级转化路径，实现客户转化。

2、资源整合与生态建设

激活个人 大厂高管人脉网（HRD/招聘负责人层级），联动政府/协会/峰会资源（如中国人力资源开发研究会），主导年度行业生态大会，拓展渠道联盟。

3、产品解决方案设计

基于客户招聘痛点，将平台标准化套餐定制为 企业专属人才供应链方案。

4、商业模型迭代

分析竞品动态（BOSS直聘KA体系、猎聘集团采购模式），每季度输出定价策略优化方案。搭建 “客户成功-续约-增购” 闭环体系，头部客户续约率目标≥90%。

任职要求

【任职要求】

1、具有5年以上B端企业销售工作经验，有招聘行业销售经验者优先。

2、具有丰富的大厂人脉资源，与大型企业的人力资源部门、决策层有良好的联系和合作关系。

3、有曾操盘平台型产品冷启动（如从0签约首批100家付费客户）。