产品营销专家(J64267)

职位描述

一、产品上市营销策略（GTM）

负责洗衣机新品/升级品的上市营销全案策划与执行，包括目标人群定义、核心卖点提炼、定价策略、渠道策略（天猫/京东/拼多多/抖音/快手/小红书等）、内容规划、传播节奏、预算分配及KPI设定。

撰写产品营销手册、卖点话术库、竞品对阵手册，为运营、客服、主播、达人提供清晰的产品沟通指引。

组织上市前内部培训（销售、客服、直播团队），确保全员对产品价值理解一致。

二、用户洞察与卖点提炼

通过用户调研（问卷、访谈、评论区分析、客服录音等），挖掘洗衣机用户的真实痛点、购买决策因子和使用场景（新房装修、母婴升级、以旧换新、出租屋等）。

与技术/研发团队深度沟通，理解产品的技术优势（如DD直驱电机、智能投放、热泵烘干、除菌技术等），并将其翻译成用户能感知、可验证的消费利益点。

持续跟踪竞品的产品卖点与营销话术，输出差异化定位建议。

三、营销内容策划与赋能

制定产品在各平台的内容沟通策略：

电商平台：主图、详情页、问大家、买家秀的内容框架与核心文案。

短视频平台：种草视频、评测视频、场景剧情的选题方向与脚本核心。

社交平台：小红书笔记选题、B站深度内容规划、知乎问答策略。

输出标准化的营销物料包：产品海报、卖点动图、15秒/30秒TVC脚本、产品对比图、场景图库等。

协同编导、测评师、设计师，把控内容质量，确保信息准确且有感染力。

四、产品生命周期营销管理

根据产品所处的导入期、成长期、成熟期、衰退期，制定不同阶段的营销目标与手段：

导入期：种草预热、核心KOL评测、预售策略。

成长期：扩大认知、收割口碑、渠道铺量。

成熟期：促销节点、以旧换新、套装组合。

衰退期：清仓策略、升级换代引导。

针对老品进行翻新包装（如推出新颜色、限定套装），延长生命周期。

五、营销效果追踪与迭代

跟踪新品上市后的关键指标：认知度（搜索量、阅读量）、种草效率（互动、加购）、转化率（详情页转化、直播转化）、口碑（好评率、NPS）。

分析营销战役的ROI，总结经验教训，形成可复用的方法论。

基于数据及用户反馈，快速迭代卖点表达和内容方向。

六、跨部门协同

与产品研发：提前介入产品定义阶段，提供用户需求输入及营销可行性建议。

与电商运营：同步产品营销节奏与大促/日常运营活动，确保流量承接页面与营销素材一致。

与推广/投放：提供高点击率/转化率的创意方向和文案建议。

与内容团队：作为“产品专家”角色，解答内容制作中的技术疑问。

任职要求

一、硬性门槛

本科及以上学历，市场营销、广告、新闻传播、理工科等相关专业优先。

3年以上产品营销/品牌营销/市场推广经验，至少1年大家电（洗衣机、冰箱、空调等）、家居或高客单价耐用品行业经验。

有成功主导过新品上市全案营销的案例（需提供案例说明及效果数据）。

二、专业技能

用户洞察能力：熟悉用户调研方法（问卷、访谈、焦点小组），能从海量评论/客服数据中提炼痛点和购买动机。

卖点提炼能力：能将产品参数转化为利益点（Feature→Benefit），并构建分级卖点体系（一级、二级、三级）。

内容策划能力：能为不同平台（电商、短视频、社交）撰写差异化的内容brief，并判断内容质量。

数据分析能力：熟练使用Excel、生意参谋、抖音云图等工具，能分析上市数据并归因。

项目管理能力：能同时推动多个产品上市节奏，协调内外部资源，按节点交付。

三、核心软素质

沟通与影响力：能说服研发接受用户视角的卖点包装，能推动运营优先上线营销素材。

创意与逻辑兼具：既要有“想出好创意”的能力，也要有“用数据证明创意有效”的理性。

用户至上：始终从用户视角出发，拒绝自嗨型文案。

抗压与多线程：新品上市往往时间紧、任务重，需要同时处理多个产品线。

四、加分项

有大家电行业知名品牌（海尔、美的、西门子、松下等）产品营销经验。

熟悉“以旧换新”营销策略，有成功拉高换新占比的案例。

具备基础的PS/视频剪辑能力，可快速产出demo素材。

了解AI工具在营销中的应用（如用AI分析用户评论、生成卖点文案、制作营销物料）。

英语读写能力良好（能阅读海外竞品资料、技术白皮书）。

【我们提供】

洗衣机BU完整的产品矩阵与研发资源，让你有机会打造行业爆品。

具有竞争力的底薪 + 新品销量/利润提成或项目奖金。

公司内部轮岗机会（可接触产品研发、供应链、电商运营等），培养全能型营销人才。

参加行业峰会（如AWE家电展、金投赏等）及专业培训机会。