中国区(J61276)

职位描述

职位名称：中国区汽车销售负责人

【核心职责】

1. 销售战略与目标管理

· 制定中国区年度/季度/月度销量目标及分解方案，覆盖区域、门店、渠道等维度

· 基于市场趋势、竞品动态与政策导向（如双积分、购置税、地方补贴），动态调整销售策略

· 建立销售数据监控体系，对线索转化、试驾率、成交率、库存深度等核心指标负责

2. 渠道体系与网络发展

· 统筹直营店、经销商等多渠道布局与管理

· 优化渠道盈利模型与商务政策，平衡直营与代理/经销伙伴的协同效率

· 拓展高流量商圈、城市展厅、快闪店等下沉触点，提升品牌覆盖率

3. 团队建设与一线赋能

· 搭建大区/城市/门店三层销售组织架构，制定激励方案与考核机制

· 开发针对中国用户的销售话术、竞品攻防策略及体验流程标准

· 推动销售培训体系落地，提升一线人员的新能源/智能驾驶产品认知与转化能力

4. 跨部门协同

· 与市场部共建区域营销活动（试驾会、车展、商圈快闪），确保品效合一

· 协同产品、用户运营部门，推动OTA功能、用户权益对销售的实质性拉动

· 联动制造与物流部门，优化订单-交付-上牌全周期体验

任职要求

经验要求

· 10年以上汽车行业销售管理经验，

· 有新能源车企或主流合资品牌销售一号位经历者优先

· 成功主导过某一品牌从区域突破到全国前五份额的销售战役

能力要求

· 深度理解中国汽车消费心理、区域市场差异及政策法规（如各地上牌/路权政策）

· 极强的数据驱动决策能力，擅长通过漏斗分析定位销售瓶颈

· 具备渠道冲突处理、压库风险平衡及经销商关系管理实战经验

· 对直营与经销双轨制有成熟方法论