海外渠道开发（汽车）(J42168)

职位描述

市场开发与渠道拓展：

深入调研和分析目标国家/地区的汽车市场潜力、竞争格局、法规政策及消费者偏好。

根据公司战略，识别和筛选潜在优质的经销商合作伙伴。

主导与潜在经销商的商务谈判，完成经销协议的签订。

制定并执行区域市场开发计划，确保渠道网络的健康布局和有效覆盖。

经销商关系管理：

作为公司与海外经销商的主要接口，建立并维护长期、稳定、互信的合作关系。

定期拜访经销商，了解其运营状况、需求和困难，提供必要的业务指导和解决方案。

组织并主持经销商会议、培训活动，传达公司政策、产品信息、销售策略和市场活动。

有效处理经销商投诉和争议，维护公司品牌形象。

销售目标达成：

负责制定所辖区域/国家/经销商的销售目标（包括销量、市场份额、库存健康度等）。

监控销售进度，分析销售数据，识别偏差原因，制定并执行改进措施。

推动经销商执行销售计划，提供销售工具和策略支持，确保目标达成。

销售支持与培训：

向经销商提供产品知识、销售技巧、售后服务流程、市场营销策略等方面的培训和支持。

协助经销商制定本地化的市场营销和推广活动计划，并提供必要的资源支持（如市场基金、宣传物料等）。

确保经销商准确理解并执行公司的定价策略、促销政策、库存管理要求。

市场信息收集与反馈：

持续收集目标市场的竞争动态、价格信息、政策法规变化、消费者反馈等关键信息。

分析市场趋势和机会，向公司总部提供及时、准确的市场报告和业务建议。

反馈经销商及终端客户对公司产品、服务、政策的意见和建议。

合规与风险管理：

确保所有渠道活动符合公司政策、当地法律法规以及国际贸易规则（如反贿赂、反垄断、数据保护等）。

监控经销商运营的合规性，管理渠道风险（如信用风险、库存风险）。

任职要求

本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理、汽车工程或相关专业优先。

至少 5年以上汽车行业销售经验，其中 3年以上专注于海外市场渠道开发与管理（经销商网络）。

优先： 拥有市场成功拓展和管理汽车经销商网络的经验。熟悉新能源汽车销售者优先。

有主机厂（OEM）海外销售经验者优先。

核心能力：

出色的市场分析与规划能力： 能独立进行市场调研，制定有效的市场进入和渠道发展策略。

卓越的商务谈判与沟通能力： 具备高超的谈判技巧，能有效说服和影响合作伙伴；出色的中英文（或其他目标区域主要语言）书面和口头表达能力，能进行跨文化高效沟通。

强大的关系建立与维护能力： 善于与不同文化背景的合作伙伴建立信任和长期关系。

结果导向与执行力： 以达成销售目标为核心驱动力，具备强大的执行力，能推动计划落地。