渠道商务经理(J13469)

职位描述

1. 渠道开发与拓展

- 制定区域渠道策略，负责全国线下渠道（代理商、经销商、教育服务商等）的开发、谈判及签约；

- 开拓并维护学校、教育机构、区域服务商等合作伙伴资源，推动产品落地；

- 挖掘上海本地潜在合作伙伴，快速建立合作，并共同推进区域标杆案例。

2. 渠道管理与赋能

- 承接总部渠道策略，对合作伙伴进行全生命周期管理（筛选、签约、培训、扶持）；

- 定期组织产品培训、销售话术赋能及市场活动，提升渠道商销售能力；

- 跟进渠道商销售目标达成，提供销售策略支持，解决合作过程中的问题。

3. 资源整合与协同

- 联动市场、运营团队，整合上海本地教育行业资源（如协会、展会、活动），扩大品牌影响力；

- 协助搭建区域渠道政策体系，推动渠道商分级管理及激励落地。

4. 数据分析与反馈

- 监控渠道商销售数据，分析市场动态，优化合作策略；

- 收集一线反馈，推动产品迭代及服务流程优化。

任职要求

1. 硬性条件

- 年龄≤30岁，本科及以上学历，3年以上教育信息化/教育科技行业渠道拓展经验；

- 熟悉SaaS产品渠道合作模式，具备代理商招募、谈判及管理成功案例；

- 加分项：上海本地教育行业资源（教育局、学校、代理商等），或K12领域渠道经验。

2. 核心能力

- 强商务谈判能力：能独立完成渠道商开发、合同谈判及利益分配设计；

- 强目标导向：擅长拆解业绩目标，制定可落地的渠道推进计划；

- 资源整合能力：能快速链接区域资源，推动多方协作；

- 数据分析能力：熟练使用CRM系统，通过数据驱动渠道策略优化。

3. 软性特质

- 结果导向，适应高强度工作节奏，能接受全国短期出差；

- 具备教育行业热情，对作业场景、教学流程有基础认知者优先。