27届校招-运营经理(J14406)

职位描述

一、SEO优化与自然流量增长

1.负责启信宝官网（www.qixin.com）及APP各端口的搜索引擎优化工作，包括关键词挖掘与分析、关键词部署、站内结构优化等；

2.监控站点流量、收录、排名及转化数据，输出可落地的分析报告，并根据数据反馈持续优化SEO策略；

3.研究行业竞品SEO动态，制定并实施PC端和移动端SEO优化方案，提升品牌在搜索引擎中的自然排名与曝光。

二、效果投放与渠道获客

1.负责启信宝在主流应用市场（如华为、小米、OPPO、应用宝等）的投放策略制定、日常运营与优化，对下载量、激活量及ROI负责；

2.参与SEM（搜索引擎营销） 广告投放工作，包括关键词拓展与分组、创意撰写、出价调整及账户日常维护；

3.负责信息流广告（字节跳动、快手、腾讯等平台）的投放计划制定、执行与优化，监控广告效果，分析投放数据，持续优化ROI；

4.对广告投放数据进行整理、监控与分析，定期输出投放效果报告，基于数据反馈及时调整投放策略。

三、AARRR用户运营体系搭建与落地

1.基于AARRR模型（Acquisition获客、Activation激活、Retention留存、Revenue变现、Referral传播），参与启信宝用户全生命周期运营体系的搭建与落地执行；

2.获客层：协同SEO与效果投放渠道，优化各渠道获客效率与成本；

3.激活层：策划新用户引导与激活策略，提升用户首次完整体验率与次日留存；

4.留存层：通过用户分群与精细化运营，制定促活与留存策略，提升用户活跃度与长期留存率；

5.变现层：配合付费转化策略，优化免费用户向付费VIP用户的转化漏斗；

6.传播层：设计用户分享与裂变机制，提升用户自传播率；

7.通过AARRR各环节的数据监控与分析，持续优化用户增长策略，确保用户生命周期价值（LTV）与获客成本（CAC）的健康比例。

四、数据驱动与策略优化

1.熟练运用数据分析工具，对用户行为数据、渠道投放数据、产品运营数据进行多维度分析；

2.协同产品、市场、数据等团队，推动运营策略的持续迭代与优化。

任职要求

1、学历专业：本科及以上学历，2027届应届毕业生，市场营销、广告学、统计学、计算机科学、工商管理等相关专业优先；

2、实践经验：有互联网产品运营、SEO优化、广告投放、用户增长等相关实习或项目经验者优先；

3、SEO与投放认知：了解搜索引擎优化基本原理，熟悉主流搜索引擎的排名机制；对SEM、信息流广告、应用市场投放等效果营销渠道有基础认知；

4、用户运营思维：理解AARRR等用户增长模型，对用户生命周期管理有基本认知与兴趣；

5、数据能力：具备较强的数据分析能力，熟练使用Excel，掌握SQL或BI工具（如FineBI、DataStudio等）者加分；

6、学习与自驱力：对互联网运营、用户增长领域有强烈好奇心，具备快速学习能力和自驱力，能适应快节奏的互联网工作环境；

7、沟通协作：优秀的跨部门沟通与协调能力，能与产品、市场、数据等团队高效协作。