KA经理

职位描述

岗位职责：

1 负责一到两个全国大型连锁系统/负责全国固定费用管理/负责全国导购员管理/负责对接各地KA经理、专员；

2 统筹、推进自己负责的系统或区域的年度各项指标（销售业绩、重点品类销售业绩、品项铺市、空白门店覆盖、品牌及终端形象建设、陈列资源占有率、到货率等）的全面达成；

3 对所负责系统的经销商的指导和帮扶，比如品项梳理、产品在店管理、陈列指导、利润分析等

4 根据各销售部及现代渠道专营商的需求和零售客户的合作现状，制订重点客户年度营销策略和开发计划，跟进客户开发进度，推进计划如期完成；

5 规划与实施全国重点客户1+3促销，并对重点客户的各项费用进行检讨把控；

6 拜访零售商的中央采购部，月度拜访地方采购及核心门店沟通客情关系，处理各销售部合作中的共性问题，及时协调解决经销商的困难；

7 完成KA客户月度分析报告及策略建议，跟踪KA数据信息，确保报告、数据的准确；

8 所负责全国重点客户新品进店、调价工作，使之符合事业部要求；

9 系统销量提升方案的规划及其他后台服务、支持工作；

10 根据具体岗位不同，还分为对接各地KA人员的KA经理，主要负责对接各地KA人员；

11 负责固定费用的KA经理，负责对各地KA固定费进行审核，提出整改要求；

12 负责人员各地促销员管理的KA经理，负责对各地促销员考勤，工作状况管理，并进行现场培训；

13 完成上级领导交办的其它工作。

任职要求

任职要求：

1 学历大专及以上，专业市场营销相关

2 3-5年快销行业KA销售管理经验，熟悉NKA、RKA、直采等经营模式

3 良好的组织协调能力、决策力、风险控制能力、沟通谈判能力