销售经理(J13703)

职位描述

1、负责公司网络安全产品及解决方案在重点行业（如政府、金融、能源、大型企业等）的大客户销售工作，制定销售计划并推动执行，完成个人及团队销售目标。

2、开拓新客户资源，维护并深化现有客户关系，深入理解客户业务场景与安全需求，提供定制化解决方案，提升客户粘性与满意度。

3、主导大客户项目的全流程运作，包括需求挖掘、方案设计、招投标、商务谈判、合同签订及回款跟进，确保项目顺利落地。

4、协调内外部资源，联动售前、技术、产品团队为客户提供专业支持，解决项目中的问题，保障交付质量。

5、持续跟踪行业动态与竞品信息，分析市场趋势，为公司产品优化及销售策略调整提供依据。

6、参与行业会议、展览及渠道活动，拓展人脉资源，提升公司在区域内的品牌影响力。

任职要求

1、年龄35岁以内，具备成熟稳重的职业素养和抗压能力，有强烈的事业心和自驱力。

2、统招专科及以上学历，计算机、信息安全、市场营销等相关专业优先。

3、3年以上网络安全行业大客户销售经验，有成功的销售案例和可量化的业绩证明；熟悉安全产品（如防火墙、态势感知、数据安全、零信任等）及解决方案者优先。

4、熟悉政府、金融、能源等行业的采购流程和项目运作模式，具备丰富的客户资源或渠道资源者优先。

5、具备优秀的商务谈判能力、项目运作能力和客户关系维护能力，能独立运作百万级以上项目。

6、具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能与技术团队紧密配合，适应短期出差。