大客户销售经理(J13614)

职位描述

一、岗位职责

1. 业绩目标达成：基于公司战略规划，制定信息安全产品的区域/行业销售策略，完成年度、季度销售指标，包括销售额、客户签约量及回款任务。

2. 客户开发与维护：聚焦政府单位/电力能源/医疗医保/金融机构/互联网企业/制造业等目标行业，主动挖掘潜在客户需求，建立并维护高价值客户档案；定期跟进核心客户，深化合作关系，推动二次复购与增值服务销售。

3. 需求挖掘与方案匹配：深度理解客户业务场景，结合客户信息安全痛点，联合技术团队输出定制化解决方案，精准匹配客户需求并推动方案落地。

4. 销售全流程管控：负责从客户初步接洽、需求调研、方案演示、商务谈判到合同签订、回款跟进的全流程管理，把控销售进度与风险，确保交易合规性。

5. 市场与行业联动：关注信息安全行业政策、技术趋势及竞品动态，定期输出市场分析报告；参与行业展会、技术沙龙等活动，搭建行业人脉资源，提升公司产品市场渗透率。

6. 团队协同与支持：配合技术团队完成客户现场测试、方案答疑等售前支持工作；协同交付团队跟进项目实施进度，解决客户合作中的问题，保障客户满意度；沉淀销售经验，协助团队优化销售话术与流程。

任职要求

二、任职要求

1. 学历与专业：本科及以上学历，计算机、信息安全、市场营销、通信工程等相关专业优先；具备3年以上信息安全行业销售经验（如防火墙、入侵检测、数据安全、安全服务等产品销售背景）者可放宽专业限制。

2. 业绩能力：过往1-2年内曾独立完成单笔30万以上信息安全项目签约，或带领小组达成年度百万级销售目标；熟悉至少1-2个核心行业（如能源电力、金融、政府、医疗、互联网）的信息安全需求与采购流程。

3. 专业认知：具备基础信息安全知识储备，能清晰理解核心产品技术逻辑，可独立完成方案讲解与基础客户答疑。

4. 综合能力：具备极强的市场敏感度与客户需求洞察力，擅长商务谈判与资源整合；拥有优秀的沟通表达能力、抗压能力，能适应短期出差（目标行业集中区域优先）。

5. 其他要求：无不良商业行为记录，具备良好的职业操守；有政企客户资源、行业渠道资源或大型信息安全项目操盘经验者优先。

三、核心福利

1. 薪酬结构：底薪（8k-15k）+ 年度业绩奖金（超额完成奖励）；

2. 保障福利：五险一金（全额缴纳）+ 补充商业保险（含子女医疗）、带薪年假（10-15天）、节日福利、年度体检。

3. 成长支持：定期组织信息安全技术培训、行业专家分享会，提供清晰的晋升通道。

4. 其他福利：客户招待补贴、交通补贴、出差住宿全额报销，定期团建与行业人脉拓展活动。