商务总监（东部&中部）(J12013)

职位描述

职位描述：

（1）战略及目标执行：承接公司及部门战略，结合大区市场特点，制定可落地的商务工作规划及管理执行路径，确保目标达成。

（2）商务拓展管理：

1.创新药项目管理：协同区域创新药商业及药房相关调研，渠道布局，合作谈判，协议签订执行，供货及用药可及性保障。

2.制剂外销业务合作：统筹制剂出口业务规划，进行合作客户谈判，协议签订及执行管理。

3.电商业务管理合作：统筹电商合作客户遴选、渠道优化、业务设计，协议执行落实，销售达成。

4.集采项目管理：跟进区域落实集采报量协助，集采后点位设计，集采项目协作工作。

5.商销项目管理：协同区域商销协议谈判及签署，执标情况跟进，达成商销目标。

6.商业拓展管理：区域准入协作项目进度管理；区域商业CSO项目协议签订及执行管理。

（3）商务运营管理：

1.回款管理：区域回款计划审核，回款进度管理，协助区域风险款项方案落实，达成回款额目标。

2.供应管理：区域发货计划审核，发货进度管理，保障销售供应；区域库存问题及退换货事宜，指导解决，确保区域库存合理性。

3.渠道管理：区域客户合作及资源管理，战略客户建设、数字化客户信息管理；渠道价格体系与窜货管控，渠道问题落实解决。

（4）数据复盘与优化：定期复盘区域业务数据、市场动态及团队表现，分析达成情况、存在问题及改进方向，推动区域工作提升。

（5）团队管理及协作：搭建高效协作的区域团队，负责团队人员培养与管理，提升团队专业能力与业务执行力，监督团队成员完成个人及区域目标；与公司市场、销售等内部部门高效对接协作，推动项目落地；及时汇报区域业务进展、问题及解决方案，争取资源支持。

任职要求

职位要求：

1、统招本科及以上学历；医药、市场营销、工商管理相关专业优先；男女不限。

2、具有5年及以上商务工作经验，2年及以上大区级管理工作经验。

3、具有成品外销业务合作、电商业务合作、创新药等工作经验优先。

4、具有良好的团队管理能力和协调能力；良好的应变能力、开拓能力、抗压能力。

5、吃苦耐劳，可适应经常出差。