上海省区经理(J12011)

职位描述

1. 区域全盘管理：全面负责上海区域销售团队搭建、运营及业绩目标达成，制定贴合上海市场的年度、季度销售策略与执行方案，统筹区域内市场推广、客户维护、渠道管控全流程工作，确保各项指标落地。

2. 团队管理赋能：深耕二线管理，带领区域销售团队（含下属主管、代表）开展日常管理、技能培训、绩效考核与激励赋能，搭建高效梯队，提升团队整体执行力与专业度，打造高绩效销售铁军。

3. 市场策略落地：洞察上海血液、肾科领域市场动态、竞品信息及政策变化，及时调整销售打法；联动市场部开展学术推广、科室会、专家研讨会等活动，强化产品学术背书，推动销量稳步增长。

4. 数据管控复盘：定期梳理区域销售数据、费用管控、客户台账，做好业绩复盘与风险预警，优化资源配置，保障区域运营合规、高效，实现利润最大化。

5. 跨部门协同：对接公司市场、商务、医学、运营等部门，同步区域需求与进展，协同推进项目落地、学术支持、售后保障等工作，保障区域业务顺畅运转。

任职要求

1. 硬性经验：具备成熟的二线管理经验，2年及以上医药省区经理、区域经理管理经验，有独立带队完成区域业绩目标的成功案例。

2. 领域资质：深耕血液科、肾科领域2年及以上，熟悉上海区域血液、肾科医疗市场格局，掌握核心医院、专家、科室资源，了解领域内产品特性、学术推广逻辑与临床需求。

3. 能力素养：具备出色的团队领导力、战略拆解能力、市场洞察能力与商务谈判能力；抗压性强，能快速适应市场变化，高效推进各项工作落地。

4. 学历资质：大专及以上学历，医药学、市场营销等相关专业优先；持有医药行业相关从业证书者优先。

5. 其他要求：认可公司企业文化与发展理念，品行端正、责任心强，无行业不良从业记录；能适配上海区域内日常出差与客户拜访节奏。