B端业务拓展专家-普惠用车事业部(J21490)

职位描述

1、B端卡券销售与运营

• 负责哈啰顺风车预付费卡、线上充值套餐、全场景优惠券面向企业的打包销售，设计阶梯定价与返佣策略。

• 开拓企业员工福利、积分兑换、会员权益等场景，推动卡券批量采购，提升预付资金沉淀。

• 监控卡券核销率与ROI，联动运营端优化B端用户的使用体验，促进复购。

2、销售通路与生态建设

• 拓展并管理多元化销售通路，包括但不限于银行/金融权益部门、企业福利平台（如京东企业购、阿里企业购）、SaaS服务商、工会系统等。

• 搭建并优化B端分销体系，赋能渠道合作伙伴，提升市场覆盖率。

3、企业级客户拓展

• 聚焦制造业园区、劳务输出机构、高校及职业院校等高潜企业客群，挖掘员工通勤、返乡探亲、商务差旅等刚性需求。

• 主导从线索挖掘、需求调研、方案定制、商务谈判到合同签署的全周期销售流程。

• 建立并维护关键决策人长期合作关系。

4、业绩达成与市场洞察

• 承担部门下达的季度/年度销售业绩指标，对GMV贡献负责。

• 收集分析竞品动态及B端客户需求，反哺产品迭代（如定制化报表、企业后台管理功能等）。

任职要求

• 本科及以上学历，3-5年以上ToB销售经验，有互联网出行（网约车/顺风车）、企业服务（SaaS/HRM）、员工福利/积分商城、预付卡销售背景者优先。

• 拥有丰富的本地企业客户资源或渠道资源者优先。

• 熟悉预付费卡、虚拟权益产品的合规销售流程。