机构业务岗(J10468)

职位描述

1.负责机构客户的拓展与维护，以机构业务发展为职业核心方向，深入挖掘公募基金、私募基金、上市公司、拟上市公司、城投公司、银行、信托公司、第三方代销机构等的投融资需求，推动长期稳定的合作关系。

2.主动开拓新业务模式，结合公司全业务牌照体系，为机构客户提供股权投资、债券融资、资产证券化（ABS）、场外衍生品、量化交易、FOF/MOM基金代销等综合金融解决方案，提升业务综合收益。

3.掌握并熟悉公司机构业务的全流程，包括客户尽职调查（CDD）、投资方案设计、产品匹配、交易执行、合规风控等，确保机构业务合规高效落地，并能独立撰写面向客户的业务方案和建议书。

4.深化跨部门业务协同，与投行、资管、金融市场部、研究所、财富管理等部门紧密合作，推动机构业务的整合营销，提高业务协同效率，实现客户全生命周期管理。

5.关注行业动态和政策变化，持续跟踪资本市场发展趋势、金融监管政策及机构投资者动向，及时调整市场策略，捕捉潜在业务机会，为公司提供前瞻性市场建议。

6.协助团队管理与业务培训，支持团队负责人进行机构业务团队的建设、人才培养和激励机制优化，提升团队整体业务能力及市场敏感度，助力团队达成年度业绩目标。

任职要求

1.本科及以上学历，金融、经济、管理、法律、财会等相关专业，硕士及以上学历优先。

2.有2年以上金融行业从业经验，具备证券、银行、基金、信托、资管等机构业务相关经验，熟悉证券公司机构业务产品、资本市场投资逻辑及机构资金配置策略。

3.具备一定的机构客户资源或较强的市场开拓能力，能够独立开发并维护机构客户，了解公募、私募、银行资管、信托、城投公司、上市公司等不同类型机构客户的业务需求。

4.熟悉证券行业法律法规及合规要求，具备较强的风控意识和合规管理能力，确保机构业务运营的合法合规性。

5.具有良好的沟通表达能力、商务谈判能力及市场敏锐度，能够准确理解客户需求并提供有针对性的金融服务方案。

6.需取得证券从业资格证书，具备基金从业资格、CPA、CFA、FRM等国际金融认证者优先。