零售渠道销售总监

职位描述

1.零售战略制定与目标管理：根据公司整体营销战略，制定零售药房渠道（连锁药店、单体药店、诊所等）的年度销售规划、策略及预算，分解销售目标，并带领团队确保达成。

2.连锁客户开发与维护：负责全国及区域重点连锁药房总部的开发、商务谈判与战略合作，建立并维护良好的关系，推动合作协议的签订与执行。

3.渠道运营与动销管理：统筹零售药房渠道的产品铺货、陈列优化、店员培训、促销活动策划与落地，提升单店产出与动销效率。

4.价格体系与市场秩序维护：严格管控零售渠道的价格体系，监督市场秩序，打击窜货乱价行为，维护品牌价值与渠道利益。

5.市场信息与竞品监测：持续追踪零售药房市场动态、竞品策略、消费者需求变化，定期输出市场分析报告，为公司产品策略调整提供依据。

6.团队建设与管理：组建、培养和管理零售销售团队，建立有效的激励与考核机制，提升团队战斗力与执行力。

任职要求

1.教育背景：全日制本科及以上学历，医药、市场营销、管理学等相关专业优先。

2.工作经验：8年以上医药零售销售管理经验，其中3年以上全国或大区零售总监/负责人岗位经验。

3.核心能力：熟悉中国零售药房市场格局与运营模式，深刻理解连锁药房的合作逻辑与利益诉求；拥有丰富的全国及区域重点连锁药房总部资源与人脉，具备成功的大客户谈判与战略合作经验；精通零售渠道的产品动销策略，熟悉店员培训、终端陈列、促销活动等终端推广手段；具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能够基于数据制定精准策略。

4.综合素质：具备优秀的团队领导能力、人才培养能力和跨区域管理能力；擅长目标管理与过程管控；具备极强的抗压能力与商务谈判能力；能够适应高频出差；诚信正直，恪守职业道德。