大区总监

职位描述

1、根据公司整体销售战略和市场情况，制定大区的销售策略和计划，并确保其与公司目标一致。

2、制定具体的作战方案和行动计划，监督并推动计划的有效执行，确保大区销售目标的达成。

3、指导并批准各地区分别制定支撑大区经营目标达成的具体的市场推广方案，并帮助各地区不断的优化改进推广方案。

4、通过对目标医院内不同的目标客户分别举办各种类型的学术活动，让目标客户能充分了解并认可产品的临床价值即临床差异化优势，从而实现目标医院、目标科室的顺利准入，并让更多有需求的患者能及时得到使用，实现各产品或各产品组合销售收入和销售毛利润不断的增长。

5、通过对大区费用结构的优化，提升大区的投入产出比。

6、负责大区的人才梯队建设及组织活力打造。

任职要求

1.教育背景: 本科及以上学历，医药相关专业或市场营销专业优先。

2.工作经验: 5年以上医药销售经验，3年以上区域管理经验，有抗肿瘤产品销售经验者优先。

3.专业知识与技能: 熟悉药品行业的法律法规、市场动态和竞争态势，掌握药品销售的专业知识和技巧；具备优秀的销售管理能力，包括团队建设、目标设定、绩效考核、销售策略制定等方面的能力。

4.领导力与团队合作：具备卓越的领导能力和团队管理能力，能够带领团队达成销售目标，培养和发展团队成员。

5.市场洞察力与应变能力：具有敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够准确把握市场趋势和客户需求，及时调整销售策略。