商业化培训战略总监(J18789)

职位描述

岗位职责

1. 培训内容体系构建

• 公司战略解读与内化：深度解读公司愿景、研发管线及整体战略，提炼出具有感染力的“公司故事”，并将其转化为对内（新员工入职、在职提升）和对外（客户沟通）的标准化培训模块。

• 产品优势的深度提炼：基于产品临床数据、作用机制、循证医学证据，构建“核心信息屋”。不仅提炼卖点，更需转化为针对不同客户的“价值主张”。

• 竞品情报与对抗性分析：建立动态竞品监测机制，系统分析主要竞品的优劣势、推广策略及市场表现。制作“差异化竞争图谱”和“异议处理标准话术”，为销售提供精准的“弹药”。

2. 战略框架搭建与内容管理

• 课程体系顶层设计：运用结构化思维，搭建分产品线、分生命周期（上市期、成熟期、集采应对期）、分人员层级（代表、地区经理、大区经理）的全景培训课程矩阵。

• 内容标准化与质量控制：作为内容管理的“总编辑”，制定内容开发SOP。审核所有对外推广资料（幻灯片、DA、数字化推广内容）的合规性与医学准确性，确保信息传递的统一性与严谨性。

• 知识管理：构建内部知识库，沉淀优秀的推广案例、典型客户画像及成功的案例分析，将其转化为可复用的教学案例。

3. 培训赋能与指导（指导区域团队）

• 培训师赋能（TTT）：负责对区域培训经理、内部讲师进行“内容传递”的赋能。指导他们如何理解复杂内容、如何进行二次转化、如何根据不同区域的竞品态势进行本地化适配。

• 培训效果评估与迭代：建立培训效果评估模型，通过销售数据、市场占有率变化等维度，反向验证培训内容的有效性，并根据市场变化快速迭代内容。

4. 跨部门战略协同：和市场、医学、SFE等相关部门紧密对接，把各个专业板块的内容转化为销售易理解、能使用的“沟通语言”，实现“按需培训”。

任职要求

任职资格

1. 教育背景

• 医学、药学、生命科学、市场营销或相关专业，本科及以上学历；

2. 经验要求

• 8年以上医药行业经验 ，拥有咨询公司或证券/行业分析师背景者优先考虑；

• 熟悉肿瘤、自免等领域的优先

• 极强的结构化与抽象概括能力：能在海量、零散的信息（文献、数据、访谈记录）中，迅速抓住核心逻辑，构建出具有高度概括性的“金字塔”式培训模型。

• 战略视角与商业敏锐度：不局限于培训本身，能从宏观市场环境、医保政策（国谈）、集采趋势出发，预判竞争态势，提前布局培训内容的战略方向。