云南联迪-ADC电销经理(J16247)

职位描述

1. 销售任务执行

- 将销售经理制定的月度/周度目标分解到个人，监督销售顾问每日跟进进度

- 每日召开晨会/夕会，统计线索跟进、试驾、成交等关键节点数据

- 亲自参与重点客户（如高意向、大客户）的谈判和成交

2. 现场销售管理

- 负责展厅日常运营：排班、值班、展车5S管理（整理、整顿、清扫、清洁、素养）

- 监控销售流程执行：确保客户接待、需求分析、试驾、报价等环节符合品牌标准

- 处理现场突发情况：价格异议、库存短缺、客户投诉等

3. 团队带教

- 对新入职销售顾问进行"传帮带"（产品知识、系统操作、销售话术）

- 每周组织情景演练（如应对价格异议、竞品对比话术）

- 定期陪同接待客户，现场观察并指导销售顾问技巧

4. 客户资源管理

- 每日检查EP系统录入质量（客户信息完整度、跟进及时性）

- 分配网络线索（垂直平台/官网留资），监督24小时内响应

- 跟进战败客户原因分析，制定挽回策略

5. 跨部门协作

二、关键能力要求

- **业务专家**：熟练掌握本品牌全系车型参数、竞品对比话术

- **执行力强**：能快速将管理层策略转化为具体动作

- **数据分析**：能通过日报表发现销售漏斗中的问题环节

- **教练能力**：擅长通过案例教学提升团队能力

- **抗压能力**：适应主机厂神秘客抽查、业绩冲刺等高压场景

三、典型考核指标**

1. **团队指标**（占比60%）

- 小组月度销量达成率

- 试驾转化率（试驾→成交）

- 附加业务渗透率（金融/保险/装饰）

2. **管理指标**（占比40%）

- EP系统规范使用达标率

- 新人存活率（试用期转正比例）

- 客户满意度（CSI）得分

任职要求

1-3年豪华品牌从业者优先