销售总监(J10770)

职位描述

营销规划及策略制定

1）推动市场定期制定区域市场洞察分析报告，针对各区域政策、竞对情况、新市场/存量市场全面分析，给与销售提供信息支撑；

2）负责区域营销全面布局，对区域重点项目、客户、市场深度规划与参与，拉通内外部资源及促成项目合作；

3）负责区域内销售业务全流程活动管理，定期分析和复盘各省区经营过程、结果数据，找出影响和阻碍业务发展的痛点问题，制定营销策略，指导团队执行并完成公司下达的销售任务指标。

渠道管理

1）指导区域销售赋能渠道、激励渠道，推动销售拓展渠道数量和提升渠道质量，保障渠道产出的持续能力；

2）根据渠道能力评价模型，组织销售盘点渠道质量并对区域重点渠道定期拜访与维护。

客户管理

1）指导销售对新市场/新客户（渠道、项目开发商、项目投资商、融资租赁方、项目运营方、EPC单位等）的开发

2）对区域重点及战略客户，推进前期技术交流、容量/经济测算、投标活动技术支持、售前方案拟定、客户参观等协作落地管理；

3）负责支撑区域重要客户商务对接、合同谈判。

项目管理

督导区域工商业项目里程碑进度，主导区域重点项目全流程管控；

指导区域销售对重点项目合同签订，赋能团队把握客户信用风险评估，降低销售合同法律风险；

督导区域项目所有款项回笼，把控回款风险。

日常管理

1）区域销售客户/项目信息在销售信息系统平台的及时导入；

2）根据营销日程管理规范管理，督导区域销售TDL营销活动过程管理动作；

3）公司及上级交代的其他事项。

任职要求

1、本科及以上学历，电力系统及其自动化、机械制造、工程管理、储能科学与工程等理工类相关专业，市场营销、国际贸易、金融及管理类相关专业。；

2、5年以上风光电储新能源设备销售、渠道开发、分布式光伏项目开发经验，独立开展省区内的项目对接工作；

3、具有快速发展期企业工作经验，有过数据中心行业销售经验;

4、具有高耗能企业资源、储能、光伏渠道资源等