源网储能销售经理/总监(全国)(J10699)

职位描述

1、负责全国源网客户（项目开发商、项目投资商、融资租赁方、项目运营方、EPC单位等资源方）拓展、关系维护、公司政策赋能，建立稳固的客户数量和质量；

2、根据市场情况，定期对客户需求及竞对材料收集，协作售前经理进行“技术交流、容量/经济测算、投标活动技术支持、售前方案拟定”等工作；

3、细分客户群体，运用SPIN四步销售法精准挖掘客户需求，梳理出资方边界条件，把项目准确匹配资方，并根据客户需求引导客户确认储能合作运作模式；

4、对客户遇到的售后问题，协作工程运维中心给与及时解答，维护公司声誉及口碑形象；

5、带领客户参观公司，运用FABE四步销售法，对公司文化、产品、标杆项目等进行宣讲；

6、主导源网“项目自主开发、收路条、参与投标”等属性关键里程碑节点，把控项目合同签订、项目回款跟进及项目履约风险；

7、收集和生成项目线索，验证和分发线索，并及时进行线索的跟踪和培育，把线索转化商机；

8、负责项目策略制定、项目投决与立项、项目履约与实施、项目整体进度把控；

9、根据营销日程管理规范管理，执行TDL营销活动过程管理动作；

10、开展客户拜访、技术交流、合同谈判、回款跟进等上级交代的其他营销管理活动工作。

任职要求

1、本科及以上学历，营销、电力电子等专业；

2、有过新能源领域设备销售经验5年以上，有过2年及以上源网销售经验且独立落地过单体项目容量200MWH及以上；

3、在投资方、源网侧线索和主机上下游供应链有较好的资源支撑，具备独立与KP谈判落单的能力。