门店经营（P3）

职位描述

1、制定并执行经营策略：基于公司整体战略目标，结合市场动态（如消费趋势、竞品动作）与门店实际经营数据，制定季度、年度经营计划，明确销售目标、毛利率、库存周转率等核心指标，并分解至各门店 / 销售团队，定期跟踪执行进度，及时调整策略以确保目标达成。​

2、业绩管控：监控每日 / 每周 / 每月销售数据，分析业绩波动原因（如商品结构、促销活动、服务质量等），针对业绩未达标的门店 / 团队制定帮扶方案，例如优化商品陈列、补充热销品类、开展专项销售培训等；同时推动高毛利商品、新品的销售，提升整体盈利水平。​

3、库存管理：协调采购、仓储部门，建立合理的库存预警机制，避免商品积压或缺货。定期梳理库存结构，对滞销商品制定清仓方案（如组合促销、折扣活动），对畅销商品保障补货效率，确保库存周转效率处于行业合理水平。​

4、促销活动策划与落地：主导策划节假日、店庆、会员日等促销活动，确定活动主题、优惠形式（如满减、折扣、买赠）、宣传渠道（线上社群、线下海报、本地生活平台），并协调各部门（市场、门店、客服）执行；活动结束后进行效果复盘，分析投入产出比，总结经验用于优化后续活动。

任职要求

1、团队组建与配置：根据经营需求，制定部门人员编制计划，负责招聘门店店长、销售主管、导购等岗位人员，确保团队人员数量与专业能力匹配业务发展；同时合理分配人员至各门店 / 区域，平衡各团队战斗力。​

2、培训与能力提升：搭建团队培训体系，定期组织产品知识培训（如新品特性、卖点）、销售技巧培训（如客户沟通、促成成交）、服务标准培训（如接待流程、售后处理），并通过实战演练、案例分享等形式提升培训效果；针对新员工制定带教计划，帮助其快速融入团队。​

3、绩效考核与激励：建立科学的团队及个人绩效考核体系，明确考核指标（如销售额、客单价、客户满意度）与评分标准，定期开展绩效考核（月度 / 季度）；根据考核结果进行绩效沟通，肯定优秀表现，指出不足并提供改进方向；同时设计合理的激励机制（如奖金、晋升、荣誉表彰），激发团队积极性与凝聚力。