销售经理（山东济南）(J14750)

职位描述

1. 客户关系管理

• 开发并维护呼吸科、心内科领域客户档案，制定精准跟进策略；

• 定期回访客户，深度挖掘需求，提升客户粘性与满意度。

2. 项目全流程管控

• 主导销售合同签订与执行跟踪，协调内部研发、市场及售后团队，确保项目高效落地；

• 管理一线临床代表团队（新员工以呼吸科/心内科临床代表为主），赋能团队达成销售目标。

3. 产品与品牌推广

• 深入理解公司产品优势及竞品动态，制定差异化推广策略；

• 通过学术会议、临床拜访等方式维护品牌形象，推动销量增长。

4. 数据驱动决策

• 定期分析销售数据（如客户覆盖率、转化率、市场趋势等），提交可行性报告并提出优化建议；

• 结合公司战略目标，动态调整区域销售计划。

5. 团队建设与培训

• 组织销售技能培训与经验分享会，提升团队专业化水平；

• 新人带教：主导新入职临床代表的临床推广经验传递与资源整合。

6. 风险管控与客户维护

• 处理客户投诉与纠纷，建立长效反馈机制，保障客户满意度；

• 监控市场动态，预警潜在风险并制定应对方案。

任职要求

1. 教育背景

• 大专及以上学历，医药学、市场营销或相关专业优先。

2. 工作经验

• 有外企或国内头部制药企业或医疗器械企业工作背景者优先；

• 具备临床代表团队管理经验，熟悉一线代表招聘、培训与绩效管理流程。

3. 核心能力

• 呼吸科/心内科领域资源丰富，拥有专家级医生网络及标杆医院合作案例；

• 精通医药/医疗器械销售全流程，擅长通过数据分析驱动业绩增长；

• 强大的跨部门协作能力与抗压能力，能适应快节奏、高挑战的工作环境。