渠道督导

职位描述

1. 动销策略执行与优化：

- 负责在所辖区域内执行公司制定的月度/季度动销活动方案（如新品推广、节日促销、体验活动，美妆沙龙一日店长等）。

- 监督门店物料陈列（POP）、产品摆场及体验区的标准化执行，确保品牌形象统一。

- 产品试用装检查（整洁度，完整度，日期等）

- 根据门店实际情况和销售数据，提出本地化的动销改进建议，并推动落地。

2. 销售团队培训与辅导：

- 对丝芙兰，wow,三福时尚门店的美容顾问、销售人员进行产品知识、销售技巧、化妆技巧及活动方案的定期培训与考核。

- 现场带教辅导，示范标准销售流程，激发门店团队的销售热情，提升连带率与客单价。

3. 销售数据分析与追踪：

- 每日/周/月监控所负责门店的销售数据（销售额、销量、主推款达成率等），进行深度分析。

- 及时发现销售异常并分析根因，制定并实施有效的改善措施。

- 编制动销活动总结报告，量化活动效果，为决策提供数据支持。

4. 门店巡访与关系维护：

- 制定并执行高效的巡店计划，确保对每家门店的覆盖频次与质量。

- 检查库存情况，及时提出补货或调拨建议，避免缺货或积压。

- 与门店店长、柜长建立并维持良好的客情关系，确保品牌各项工作顺利推进。

5. 市场信息收集：

- 收集竞品动态、促销活动及市场趋势，及时反馈给总部，为市场策略调整提供信息。

任职要求

1.学历与经验：

- 大专及以上学历，市场营销、工商管理、化妆品技术等相关专业优先。

- 2年以上美妆、护肤或时尚零售行业工作经验，有终端动销、零售培训、区域督导或BA管理经验者优先。

- 有wowcolour,三福时尚或其他类似快时尚品牌（如名创优品、屈臣氏、丝芙兰等）工作经验者将极具优势。

2.核心能力：

- 卓越的执行力与推动力： 能够将公司的策略不折不扣地在终端落地。

- 出色的沟通与培训能力： 性格开朗，善于演讲和互动，能够有效激励和赋能一线团队。

- 数据敏感与分析能力： 熟练使用Excel等办公软件进行数据整理和分析，能用数据发现问题、解决问题。

- 强烈的结果导向： 以业绩达成为己任，抗压能力强，能适应快节奏的工作环境。

- 敏锐的市场嗅觉： 对美妆潮流和年轻消费者喜好有洞察力。

3.其他：

- 能适应频繁的区域内出差。

- 热爱美妆行业，注重个人形象，妆容得体。