国外事业部负责人

职位描述

一、岗位基本信息

岗位名称：国外事业部负责人

所属部门：国外事业部

汇报对象：总经理/董事长

岗位核心定位：全面统筹公司医药产品（中成药、化药、原料药、大健康产品等）国外整体业务，负责国外市场战略规划、商业化落地、渠道搭建、合规运营、团队管理及经营指标达成，统筹海内外资源协同，推动公司全球化业务布局与可持续增长，对国外整体营收、利润及市场占有率全权负责。

二、核心岗位职责

（一）国外战略规划与经营管理

1. 结合公司研发管线、产品属性及行业趋势，制定国外市场中长期发展战略、年度经营目标及落地执行方案，明确国外等重点市场拓展优先级，匹配公司整体全球化发展布局。

2. 深度调研全球医药行业动态、各国医药政策、监管体系、市场需求及竞争格局，精准研判市场机会与风险，动态优化市场进入策略、产品定价策略及商业化模式，保障国外业务稳步增长。

3. 统筹国外事业部年度预算、资源调配、成本管控，制定利润提升方案，全面负责国外业务营收、利润、市场份额等核心经营指标的达成，定期向管理层汇报业务经营数据、进展及规划。

4. 主导国外商务合作布局，统筹License-in/out、产品授权、技术合作等国际化商务项目，拓展多元化业务合作模式，完善公司全球商业化体系。

（二）国外市场开拓与渠道体系建设

1. 负责全球国外市场开发与拓展，搭建完善的国外经销商、代理商、医疗机构、跨境渠道体系，筛选优质合作伙伴，建立标准化合作准入、评估、考核及迭代机制。

2. 深耕重点目标市场，开发属地优质客户资源，维护核心合作伙伴关系，解决渠道合作中的各类问题，持续提升渠道覆盖率、渗透率及动销能力。

3. 主导国外市场品牌推广与学术建设，统筹国际医药展会、国外学术研讨会、产品发布会、线上线下品牌营销活动，提升公司产品国外知名度、品牌影响力与学术认可度。

4. 跟踪国外终端市场反馈，收集竞品动态、用户需求及市场痛点，反向赋能公司产品迭代、研发立项及产品包装、适配优化。

（三）国外准入、注册与合规管理

1. 统筹国外产品注册、市场准入、认证备案等全流程工作，熟悉FDA、EMA、ICH及各新兴市场医药监管规则，推进药品、料药等产品国外认证落地，打通市场准入壁垒。

2. 建立国外业务合规管理体系，严格把控国际贸易、跨境结算、海关清关、国外税务等合规风险，制定风险预警机制与应急预案，保障业务合法合规运营。

3. 实时跟进各国医药政策、进出口规则、关税政策变化，及时调整业务策略，规避政策、汇率、贸易壁垒等各类经营风险。

（四）团队搭建与组织管理

1. 负责国外事业部整体团队搭建、人员配置与梯队建设，搭建高效、专业的国际化业务团队。

2. 制定部门管理制度、工作流程、绩效考核体系与激励机制，明确岗位职责与工作目标，统筹团队日常管理、业务培训、能力提升与人才留存。

3. 塑造积极的团队氛围，强化团队执行力与凝聚力，打造适配全球化业务发展的专业团队。

（五）跨部门协同与资源统筹

1. 联动公司研发、生产、质量、国内销售、供应链等部门，同步国外市场需求，协调产品生产、质量管控、供货交付、售后保障等工作，保障国外订单高效落地。

2. 统筹国外供应链、物流、报关、涉外法务、财务结算等配套工作，优化国外业务全流程运营体系，提升业务运转效率。

3. 对接公司高层，落地各项战略部署，同步国外业务重大事项、经营状况及核心问题，推动各类资源倾斜与落地支持。

任职要求

三、任职资格要求

（一）学历与专业

本科及以上学历，药学、制药工程、生物工程、市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先。

（二）工作经验

1. 8年及以上医药行业国外业务经验，3年及以上国外事业部负责人等同级别高管管理经验。

2. 具备成熟的医药产品国外市场开拓、渠道搭建、团队管理及经营操盘经验，有中成药、原料药国外出海全流程经验者优先。

3. 拥有国外市场成熟资源与成功落地案例者优先，具备License-in/out国际化商务操盘经验者优先。

（三）专业能力

1. 精通全球医药市场格局、各国医药监管政策、产品注册准入流程，熟悉国际贸易规则、跨境税务、汇率风险管控及国外合规体系。

2. 具备极强的国外战略规划、市场研判、商务谈判、资源整合能力，能够独立制定全球化业务布局方案并落地执行。

3. 拥有丰富的国外经销商、行业机构、学术资源，具备成熟的渠道运营与客户维护能力，能够快速突破目标市场。

4. 具备优秀的经营思维、成本管控与利润运营能力，可对国外业务整体经营结果负责。

5. 流利的英语听说读写能力，可作为工作语言，掌握小语种、具备国外常驻经验者优先。

（四）综合素质

1. 具备优秀的团队管理、统筹协调、抗压能力，拥有高管格局与全局思维，目标感、执行力极强。

2. 敏锐的市场洞察力、风险预判能力，善于应对国外市场复杂多变的政策与市场环境。

3. 诚信正直、责任心强，具备良好的职业素养、商务礼仪与跨文化沟通能力，能够适应国外出差。