大区总监（鲁豫/两湖/皖赣）

职位描述

1、全面负责所属战区的OTC销售和团队管理工作；

2、负责落实和执行OTC事业部制定的销售策略和活动方案，为所属战区的销售指标完成负责；

3、负责与公司内部各职能部门的协调沟通，确保战区各项业务顺利开展；

4、负责战区的销售团队建设，并为团队人员的成长负责，定期对团队成员进行考核，确保团队人员能力符合公司标准，努力提高人效，降低人力成本；

5、检查各省区、地办对OTC事业部制定的市场政策的落实情况，并定期向OTC总监汇报具体市场运营情况；

6、负责对所管辖区域的销售活动方案进行审核；

7、对所属区域的零售市场环境、竞品进行调研，并及时反馈市场信息和处理办法，提高公司应对市场变化的能力。

任职要求

1、本科及以上（优秀者可放宽），医药、市场营销、管理学等相关专业优先；

2、8-10年以上OTC行业销售经验，其中至少3-5年同等规模药企的大区总监/省总以上管理经验。有成功操盘过亿级战区的实战履历；

3、理解中药OTC的品类特性（如季节性、疗程性、联合用药特点），能区分中成药与化药在药店推广中的差异（如更依赖店员教育、案例分享、中医理论背书）；

4、 能通过进销存数据、竞品数据、消费者画像，精准诊断市场问题并提出解决方案。了解“双通道”、门诊共济、集采常态化等政策对OTC零售端的影响，能提前布局；

5、有成功打造过中药OTC黄金单品或品类突破的案例者优先。